在市场经济中，商家为提升人气和业绩，常常会推出我们常见的促销活动。无论是商超、服装店，还是我们要分析的儿童乐园，促销活动备受商户青睐。总体来说，促销看似搞一次活动而已，但认真分析下来你会发现促销其实是一项系统工程，是人力、物力、财力等各方力量的整合，各种资源的完美匹配，店内店外的良好配合，最终才会带来良好的效果，过程中无一不体现精心的策划和强有力的执行。促销活动中的礼品策略作为活动的其中一环，貌似简单实则不然，在整个活动过程中所起到的作用绝对不容忽视！到底是什么样情况？今天梦想家&妙妙屋小编就跟大家谈一谈，活动礼品该怎么选，才能让路人变成客人，

       首先我们必须要弄清的一个问题是：促销活动中，礼品到底起什么作用？仔细分析下来，我们不难发现其实也就不外乎就两个方面的作用：1、吸引关注，争取更多顾客上门，汇聚人气； 2、锁住顾客，争取更多停留时间，提高成交；清楚了这两个方面的作用后，我们再来想想如何实现这两个目标，在礼品的选择上需要做出哪些考量：

       1、礼品对消费者是否存在需求价值

        我们所要选用到的礼品，对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃，又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。那么出于对活动礼品的喜爱，又受活动围观效应影响，走进儿童乐园的人自然会越来越多。此时我们可选的礼品一定要对消费者具有需求价值，具体礼品可选择：印有活动主题内容或logo的餐巾纸包/盒、无纺布袋、钥匙扣、鼠标垫等等。这些礼品充当了保存周期长、曝光频率高的移动广告载体。所以，活动礼品的选用须充分考虑到环境、人群的需求价值。对儿童乐园来说，不同的业态结构决定了不同的消费人群，不同的消费人群又决定了不同的活动礼品。比如纯淘气堡业态：消费人群是年轻父母祖父母辈+低龄儿童；而淘气堡+电玩的业态：消费人群是年轻父母祖父母辈+低龄儿童、学生、情侣。对于父母祖父母辈人群，礼品要充分考虑到时间背景，比如中秋节、端午节、环境因素等，比如在冬天可以选用保温瓶，如果是夏天送保温瓶需求价值会减少一半一般来说，成熟类消费者更偏向实用的礼品。而对于情侣、学生人群，礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素之外，一般来说，礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西，比如情侣参加乐园活动、玩机台，实际是一种亲密性的社交行为，两者为增进感情的交流方式，他们更在乎过程的互动性，礼品是否具有纪念价值。

       2、突出礼品的价值

       要锁住来到门店的顾客，争取他们在门店的停留时间更长些，我们接触顾客的机会自然也会增加不少。此时我们就必须做到只要进到店内的顾客，人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。这时的礼品策略，就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场，而且在礼品描述时，一定要使用“价值相当于XXXX”的字样，如此才能足够锁住顾客，让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品，而且领取了礼品后，还就真心感觉不好意思离开，于是我们的目的也就达到了。具体的礼品可选择：精美雨伞、水杯、可爱抱枕、颈椎枕等等，当然可视其价格的高低，限制一定的数量。

       3、礼品的货源选择和运输方式

        这问题理解起来比较容易，对活动促销来说，礼品的货源选择和运输方式，是影响能不能选择这一活动主题，能不能如期顺利进行的一个重要的因素。如果找不到合适的礼品货源，这个活动主题就没有可行性。其次，找到货源之后还要考虑运输方式，要选择安全快速并且费用最低的方式，在活动开始前把礼品送来。在计算活动费用的时候，一定要把礼品的运输费用算进去。在货源选择上，如果是不易摔，坚固的礼品可以选择线上，如阿里巴巴批发，一般包邮，成本也会较低。相反则选择线下。

       4、礼品的质量把控和售后处理方式

如果活动是为了回馈老客户，礼品一般会选择价值更高的东西比如高价值的iphone7、美的空调、平衡车、家电等。在采购的时候，要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式，并要确保采购正品，切忌“山寨”版，更不能采购二手的，以免使后期处理礼品的售后变得麻烦，且影响儿童乐园的品牌口碑。
        5、礼品成本与终端销售的价格设计

       我们要明确做活动的目的，切忌为活动而做活动，一般来说做活动送礼品是为了吸附人气转化成场地业绩，礼品的价格和活动终端销售的价格自然有直接关系。在保证礼品质量和不宜过高的成本之外，活动期间主推的终端销售比如年卡、月卡、次卡、套票等价格可以根据平时的定价上调或优惠，但幅度不宜过大，尽可能保持售量的稳定性。

        6、礼品的数量估算

        在策划活动的时候，我们会对参加活动的人数进行估算，准备相应的物料和礼品，避免活动过程中出现断货或者活动结束还剩一大堆礼品占压资金，无法处理。一般的说，礼品的准备可以参照平时场地人流量、营业额等数据做一个综合评估比如使用管理系统，通过营业报表等数据进行分析，从而制定决策，这样能降低成本风险。

      7、礼品的可用生命周期
      如果是采购食品类或一些有时间限制的礼品如：电影票或其他商户的优惠券等，如果场地位于商业地产，可以协同周围的相关业态，通过活动，和电影院等联营进行业务引流，不但要采购合理的数量，还应该注意礼品的保质期（试用期），像家电等3C礼品，或者杯子，雨伞等，采购的多了后期还能使用，但有时间限制的赠品，如果超过日期就会浪费。所以，采购这样的礼品，最好先和礼品供货商沟通，等活动结束根据赠送的数量再付款。

       儿童乐园选礼品要带着用户思维，也就是把你自己当成顾客，需要什么，讨厌什么，换位思考就知道该怎么选了。尽量控制好礼品成本（一般不超过活动总体业绩目标的3%），最终真正实现人气和业绩的拉升，这才是我们搞促销活动的目的。